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一年提价200多元 五粮液用涨价让品牌价值变现

作者: 招商展会  发布:2020-01-10

   记者2月15日从五粮液经销商处获悉,五粮液的部分产品即日起涨价。其中,1618五粮液批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度水晶瓶(普五)商场供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。

  

   白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示,五粮液提价对公司的业绩会是巨大的利好,能提高公司的附加值,让品牌价值能够变现。

  

   据悉,五粮液去年曾两次涨价,2016年3月,五粮液将普五出厂价直接从659元/瓶调整到679元/瓶;同年8月30日,五粮液在成都营销会上宣布普五出厂价再次上调60元,确定为739元/瓶,同时建议零售价格为829元/瓶。

  

   经过连番调价之后,与一年前相比,现在的普五价格已经贵出200多元。

  

   肖竹青表示,对于五粮液的消费群体来说,越贵越能代表有面子,越愿意买它。

  

  

   以湖南湘窖、甘肃金徽酒业等为代表的区域名酒代表物美价廉的里子酒,当面子酒茅台五粮液价格越高的时候,里子酒的性价比优势就越明显。

  

   肖竹青还预测,未来泸州老窖汾酒等二线品牌会受到两头冲击,因为拼面子拼不过茅台五粮液面子酒,拼性价比物美价廉拼不过山东温河王湖南湘窖等里子酒。两头挤压之下,二线名酒市场会萎缩。

  

   五粮液不断涨价,那么经销商是否会面临压力?肖竹青告诉记者:涨价对于经销商来说也是利好,因为涨价会让经销商的库存坐地升值。

  

   中国食品产业评论员朱丹蓬认为,整个中国高端酒在2016年迎来库存、消费以及行业的红利,三个红利叠加让整个中国高端酒市场形成了好局面,其次企业在整个控量保价方面也做的较好,各因素叠加使得五粮液有底气去涨价。

  

   五粮液在春节之后进行提价其实是打时间差,朱丹蓬称,节后提价可以让五粮液在整个今年的中秋还有空间可以去涨价,如果现在不涨价的话就要等到中秋才能进行下次涨价,所以本次涨价是整个五粮液团队跟高层非常高明的决定,对于五粮液未来的发展以及缩短与茅台的差距来说,迈出了坚实一步。

  

   据WIND数据显示,截至2016年9月30日,五粮液库存金额约94.43亿元,与2015年末的87亿元相比增加了7亿多元。一边是较高的库存,一边是一年涨超200多元的价格。光大证券一位分析师在接受记者采访时表示:不断增长的库存也可能使五粮液面临业绩风险。

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