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剑南春涨价幕后:除了100亿目标 瞄准的是“行业

作者: 招商展会  发布:2020-01-10

   显然,曾经与茅台、五粮液齐名的茅五剑名酒三剑客之一的剑南春加快了回归的步伐。继著名影星唐嫣在上海虹桥机场被拍到一张手提剑南春红色袋子的照片被广泛传播成功引起公众关注之后,剑南春在业内也加快了市场调整步伐。

  

   日前,剑南春下发了《关于水晶剑价格调整的通知》,通知称,为巩固水晶剑在300元至400元价格带领跑者地位,进一步稳定市场价格体系,保障并提升各销售渠道利润,公司决定分阶段对水晶剑价格进行调整:在5月31日前完成第一阶段目标,最低出货价不得低于335元/瓶;在7月15日前完成第二阶段目标。

  

   分析人士指出,面对茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线名酒的零售价上涨或者厂家提价行为,以中国白酒价值典范为定位的剑南春也加快推动价格向价值靠拢,而这也是剑南春近期来的第三次小幅度提价,小刀割肉的提价方式既体现了业绩增长之下,剑南春提价的有底气,又体现了企业在掌握价格回归节奏上的适度原则,以避免休克式涨价。

  

  

   剑南春十三五规划显示,要打造重点区域,力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场,同时要夯实传统渠道网点建设,力争在十三五末建设6万个有效网点(将分解到每年实施),并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。

  

   其中,对于前者,剑南春正在通过与经销商的结合以及大量的落地市场推广活动进行推动,后者则通过全国范围终端网点的建设来实现推进,此外在上海机场等地的品牌建设,面向消费者的终端展示明显快于其他名酒。

  

   上述种种调整和布局的背后,显然是剑南春名酒归来的野心。对于剑南春来讲,在其他一线名酒不断提价、营销扩张的同时,如何跟紧步伐,甚至反超至关重要。在春节期间,剑南春成功登陆美国纽约时代广场,向全球华人送上新春祝福,随后得到了全球媒体的关注,以从国外走向国内的这种方式,为剑南春赢得了很大的曝光度。

  

   品牌价值之外,剑南春的销售也正处于一个行业调整以来的最好时间。据媒体报道,经销商估计,剑南春年内很大概率提前完成全年任务,而包括京东、酒仙网发布的线上销售数据显示,剑南春有关产品的销量都靠前。种种业绩有关的信息来看,业绩已经不是制约企业各项调整的问题,反而是推动企业品牌、市场的回归才是放手一搏的首要考量。

  

   以京东为例,其发布的酒水热销榜中,剑南春凭借优异的表现,首次突围进入酒水热销榜TOP5,位列第四名,成为该榜单黑马。剑南春2014年入驻京东酒水,是京东自营白酒首批实现直接合作的品牌商。2017年3月,剑南春整体销售额同比2016年3月增长高达300%。

  

   分析人士指出,一线白酒整体进入螺旋式上升的阶段,对于剑南春来讲正处于最好的发力阶段,从过去三年多的时间来看,剑南春公众曝光度并不高,转而低调进行各类企业调整,为发力积累了优势,而随着行业转暖、竞品的种种调整、自身调整到位,剑南春回归已经到了箭在弦上的时刻,而在西凤、郎酒推动上市的同时,剑南春未来登陆资本市场也有很强的看点。

  

   2016年,一线白酒都在急剧推动品牌和市场的发展,不少产品都提出了快速涨价的举措,甚至有企业因涨价遭到了经销商的公开炮轰,相比之下,剑南春沿袭了中国白酒价值典范的品牌定位与诉求一直没有改变,没在市场需求紧张时大肆涨价。

  

   据了解,剑南春未来的发展计划涵盖了百亿等多项目标,而这正是白酒第一集团的入场券,此外,从剑南春的各项品牌宣传资料来看,中国三大名酒被广泛提及,或呼应了回归茅五剑时代,相信这对于同为竞品的洋河、郎酒,以及提出回归前三的泸州老窖都是较大的竞争压力。

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