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代理商如何提升铺货速度?

作者: 招商展会  发布:2020-01-20

   作为葡萄酒代理商,在铺货上要遵循快速制胜的方法。如果你和其他代理商代理的是同一品牌的产品,别人隔天就完成铺货,开始售卖了,你还在慢慢铺货,结果不用想也知道了,那么代理商要怎么样实现快速铺货呢?
一个代理商手中的资源都是有限的,产品铺货肯定要动用公司的人力、物力和财力,所以代理商要对自己所在的区域做到全面铺货是不可能的。在资源不够的情况下进行全面铺货,有可能会出现所有区域都铺了但是没有效果。所以,代理商应对自己的资源进行评估后再确定铺货目标,还应该考虑那些容易的葡萄酒加盟渠道和区域进行铺货,先集中资源把区域和加盟渠道做好,来发展自己,还可以把产品放在酒商网上进行推广,等自己的第—批根据地建立成功后,再继续发展多个根据地。
葡萄酒代理商建立了属于自己的根据地以后,就要集中所有资源和精力做好。在重点区域采取广泛播种的方式,对客户要采取全面拜访,并和意向客户进行详细洽谈。在合作过程中遇到重点目标客户要进行重点培养。对于那些有合作意向的客户也要进行重点谈判,实现合作,并给予重点支持和培养。也可以在酒商网上面发布招募代理商的信息,来增强自身实力,还有利于扩充葡萄酒加盟渠道,同时也为后面开发市场创造了良好的条件。
 

  

   代理商代理的品牌都要进入区域对重点客户进行销售,刚开始进行谈判他们一定会挑三拣四,并说你们的这个品牌根本不再他们的考虑范围,采购人员还会为自己的老板赚取更高的费用和更加优惠的条件。对这类客户,代理商必须做到精心反复谈判,然后在短时间内实现对周围的店面铺货、促销和产品展示,促使重点客户接受这个产品。
很多葡萄酒代理商经过多年的经营也有一两个知名度较高的品牌,这时候代理商就可以充分利用葡萄酒加盟渠道资源,把当前的知名品牌放在酒商网上进行销售,销量提升之后再和新产品一起向消费者铺货。和下面的消费者合作的分销,利用知名品牌的分销权促使下面消费者做新品分销。

  
 

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