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召开重点客户会议 2017博大酒业冲刺40亿目标

作者: 招商展会  发布:2020-01-20

   3月19日,泸州老窖博大酒业2017年重点客户会议在成都召开。泸州老窖博大酒业副总经理杨成对博大酒业2016年工作进行了总结,并对2017年工作进行布局。

  

   杨成指出,2016年博大酒业清理了库存和费用,开始轻装上阵;对竞争导向认识的转变;三年市场定位和发展模式基本清晰;团队工作作风和工作方式转变。

  

   在这种转变下,泸州老窖品牌号召力提升,高端产品成长提升头二曲品牌吸引力;各大名酒中低端价格带的集体拓展,地产区域品牌份额开始出现萎缩,头曲二曲的发展空间扩张;竞争力导向、大单品、渠道去中间化、组织去行政化形成共识;核心产品和价格定位初步清晰,内部竞争情况得到改善;塑价格、去库存、清费用成效明显,终端基础和动销初见成效,市场状态趋于良性,通过全国会战、团队工作落地的到加强。

  

  

   杨成将2017年博大酒业工作总结为规模发展、专业营销、结构调整、组织再造。在产品层面,价格与势能的竞争,塑造产品持续竞争力;在渠道层面,小单元小组作战竞争,塑造渠道阵地战能力;在组织层面,执行力和效能竞争,塑造区域攻坚战能力。

  

   此外,博大酒业提出2017年总体动销规模要达到40亿元。为实现这个目标,博大酒业对头曲、二曲、老酒坊、泸小二及区域产品做了梳理:

  

   头曲坚决升级产品结构,重回县城城区,强化60—80元乡镇,100—150元县城的两个主流价格带,区域对标布局,聚焦县城,三年不动摇,下定决心三到五年做到县级市场名酒份额前三。

  

   二曲践行大光瓶战略,着眼三年后,迎接60元以下光瓶化、品质化、品牌化风口,坚决升级产品,五年内品牌影响力和份额抢二争一。

  

   老酒坊将发挥独立品牌和驰名商标特殊作用,确保2020年实现5亿元目标。泸小二坚持定位不变,优先解决标杆市场发展问题。

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