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五粮液2016年将全方位打造产品体系 并将发力互联

作者: 招商展会  发布:2020-01-14

   2015年12月18日,五粮液一年一度的厂商共建共赢经销商大会在宜宾五粮液酒厂大礼堂举行。今年是第19届,其主题是创新求进 共享未来,四川省、宜宾市各级领导和酒协、厂方、经销商、媒体一千多人参加了这次盛会。会上,五粮液股份有限公司董事长刘中国总结了2015年五粮液所获得的成绩和发布了2016年的工作目标。

  

  


  
 

  

   2015年提前完成全年任务 渠道高位库存现象消化到最合理状态

  

   近日,五粮液在南京举行的华东营销中心2015年度营销工作会议上,就曝出五粮液已完成了全年210亿元的营收任务。

  

   事实上,今年5月份,五粮液就对原有组织架构进行了以市场为导向的调整,各职能重新进行了组合,各品牌运营子公司已也正式挂牌运营。而到了8月份,五粮液又根据2014年经销商大会的市场规划,恢复了普五等品牌的产品价格体系,这也为今年圆满完成目标打下了基础。

  

   今天的经销大会上,刘中国在演讲中说道,2015年,公司各项经营目标圆满完成。与去年同期相比,主导产品的市场价格与占有率得到有效回升。目前,渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势。综合来看,主业表现出较为明显的复苏态势。2015年,公司采取了控量稳价、量价均衡的基本策略,率先走出五粮液价格滞涨的困境,把握发展良机,五粮液品牌销量大幅上升,包括五粮春、五粮醇、五粮特(头)曲、老作坊、尖庄等系列产品销售稳中有升。

  

  


  
 

  

   2016年市场规划

  

   2016年,五粮液将以创新、协调、绿色、开放、共享发展理念引领五粮液十三五规划,把改革驱动、凸显主业、做强多元作为其十三五规划的主题,促进企业转型、发展再上新台阶。并将继续贯彻控量稳价、量价均衡的基本营销思路,而具体营销定位则以做精做细五粮液品牌,做强做大腰部产品,做实做稳低价位产品为核心。

  

   (一)、价格路线。2016年五粮液市场价格体系将继续延续2014年经销大会的思路,将核心产品普五的价格在平稳推进中再次的提价,直到解决普五的价格倒挂为止。

  

   (二)、市场政策路线。所有的运营商则要通过市场经营活动向市场要效益,而五粮液在2016年将不会再出台市场支持政策,费用将用于市场、品牌投入,以拉动消费者。具体来讲,2016年第一季度,五粮液会有后续过渡性市场支持政策,但到2-4季度,不再实行第一季度的市场支持力。

  

   (三)、 2016年,五粮液集团会在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上,将在100元以下、100-200元,200-300元,300-400元,400-500元,500-600元的这些价位段,做好品牌与产品规划,而每个位段也会有1-2支全国性知名产品,1-2支特性鲜明的地域性产品,引入五粮制造与五粮酿造认证标志,作为重点品牌产品扶持与打造。

  

   而各总经销五粮液产品,以定位水晶瓶装五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液的这些主品牌产品的补充性产品,五粮液会根据不同的地域与消费需求开展研发,对比609元/瓶到659元/瓶的升幅,按现阶段的价格体系进行相应调整。

  

   (四)、创新渠道和推进连锁模式。 2016年,五粮液将大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。一是建立互联网+运营商渠道资源平台,按B2B和B2C的方向进行,侧重于B2C;二是建立其与各系列产品运营商的整合平台,按B2B的方向进行,真正建立起厂商共同做市场的利益命运共同体。并再此基础上,继续推进连锁管理有限公司筹建,引入多元股权结构与市场化管理,整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营,适时扩大,盘活整个系统。

  

   (五)、更新产品防伪技术和梳理系列品牌。2016年,五粮液将针对运营商反应强烈的进一步升级产品防伪包装,切实保护渠道商与消费者利益的诉求,其将在产品防伪上从物理技术与信息技术两个层次进行了成功的升级,2016年将启动更新的防伪技术。而关于系列酒,五粮液已经对系列酒的品牌成长营收情况进行了梳理,决定清理20多个品牌,2016年将完成进一步的评估。

  

  

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