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五粮液与茅台“较劲”看谁先完成千亿目标

作者: 酒营销  发布:2020-01-31

  本周,茅台五粮液相继召开2017年营销工作会议,对2016年的工作做了一个总结,并对2017年的营销进行部署安排。记者获悉,2016年五粮液集团实现销售收入700多亿,同比增长约8%;茅台集团实现销售收入502亿,同比增长19.5%。令人关注的是,茅台五粮液的“十三五”销售目标都剑指千亿,谁能抢先完成将看两家名酒谁的后劲更足。

  刚刚过去的春节,茅台无疑是白酒市场的最大赢家。供不应求的市场,让经销商们再一次认识到了茅台酒的品牌价值。

  春节刚过,2月6日上午,茅台集团销售公司2017年度营销工作会议就召开了。茅台股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳就白酒的消费形势和茅台酒的市场走势进行了详细分析,并提出要准确把握市场脉搏,圆满实现营销目标。

  2016年茅台批价走势一路超市场预期。从全年来看,飞天茅台一批价自2016年第一季度的830元至春节前站上1200元高点,近一年来上涨超350元,渠道结束三年亏损而重新进入丰厚回报期。价格上涨、销售火爆推动股价屡创历史新高,今年1月23日,茅台股价创下了359.8元/股的历史新高。

  安信证券认为,茅台短期业绩确定性高,是中期优质标的,在价升量紧情况下,调高6个月目标价至405元。当前贵州茅台股价在350元左右,距离这一目标,仍有50元的差距。

  茅台曾提出2017年实现600亿收入目标,同比增长约20%。茅台在“十三五”规划中还提出了千亿销售愿景。

  五粮液股份公司2017年首次营销工作会议选择在了2月7日召开。五粮液集团公司董事长唐桥,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等公司高层参加了会议。

  据了解,2016年五粮液集团公司实现销售收入700多亿元,同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来的最好成绩,五粮液品牌价值大幅提升,以875.69亿元的品牌价值稳居“中国品牌价值100强”第三名。

  2016年得益于五粮液政策组合拳频发及受茅台批价带动,普五批价上涨120—150元至春节前的750—780元。节后,由于五粮液批价被茅台拉大到约400元差距,加之经销商2017年拿货成本提升及公司控量,普五批价回调压力较小。

  与茅台集团一样,五粮液也制定了“十三五”规划,提出到2020年股份公司要实现550亿销售规模,集团公司在2020年要突破1000亿规模。

  从2016年的销售规模来看,五粮液集团已领先茅台集团一步。2016年12月20日,茅台集团董事袁仁国透露,2016年茅台实现总销售额502亿元,同比增长19.5%。而五粮液集团2016年销售额已破700亿元。而最后,谁能抢先完成1000亿元的销售目标,记者将持续关注。

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