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2018绵柔尖庄经销商大会召开

作者: 酒营销  发布:2020-01-16

  2018年10月17日下午,以“勠力同心 共赢未来”为主题的2018绵柔尖庄经销商大会在湖南长沙举行。作为五粮液战略布局中的“塔基支撑”,在五粮液系列酒公司挂牌成立三周年的日子召开此次绵柔尖庄全国经销商会议,公司对品牌的信心和恒心不言而喻。

  五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,五粮液品牌保护与售后服务部部长易小平,五粮液股份公司总经理助理、五粮液系列酒公司董事长徐强出席会议,五粮液系列酒公司总经理卓平、副总经理田园等系列酒公司领导和来自全国各地的经销商等共计180余人参加了此次会议。

  目前行业正面临调整期,当前的调整是2013年~2015年未完成的调整的延续,2017年全国规模以上白酒企业共生产白酒1198万吨,而19家白酒上市公司产量加起来才150万吨左右,市场潜力非常巨大。

  消费潜力、消费档次在升级,无论是从食品安全的角度,还是消费市场的提质扩容的角度,都将拉动白酒行业的需求升级和品质升级,带动市场份额向优势品牌集中,尖庄品牌正在面临着这样的历史机遇。

  对于今后尖庄品牌的发展格局,邹涛在讲话中提到:“尖庄是一个战略品牌,承担着培育消费者,定型口感的战略使命。既然是战略品牌,100亿就是个起码的目标,50亿则是一个重要的里程碑。”这也为尖庄品牌的发展定下了整体基调。

  马太效应--大众酒向龙头集中日益明显。低价位段白酒市场广阔、体量巨大、竞争格局混乱,集中了绝大部分中小酒企的产品。

  品类创新--掌握细分品类的高端制空权。在消费整体升级,消费者内部进一步分层分级的大环境下,切入细分市场细分场景的细分品类才有差异性和辨识度。

  品牌振兴--激活沉淀品牌资源。绵柔尖庄是唯一一个定位于五粮液股份公司核心自营品牌却不带五粮二字的品牌。尖庄品牌通过自己独立的品牌历史、文化故事和文化系统会创造更大的空间和延展性。

  尖庄品牌是五粮液公司除了主品牌外最重要的品牌,拥有品牌优势、品质优势和性价比优势。尖庄作为一个百年品牌,拥有过12万吨年销量的辉煌历史,家喻户晓,是真正的全国性品牌。

  邹涛在讲话中特别提到了五粮液酿酒专用粮基地的建设情况,通过产能方面的保障向经销商灌输了信心,而这些举措将进一步释放五粮液传统工艺优势,提升酒质。

  稳定性原则:核心营销举措和销售政策保持稳定,三年不变,对优质市场、优质客户持续投入并不断加大投入。

  品牌整合是个系统工程,对此,徐强明确营销策略需要向品牌化运作转变, 落实到具体动作时,徐强向到场的经销商承诺,到2019年会将尖庄的系列品牌统一归到一个母品牌下,尖庄大品牌由系列酒公司独立自主运作,未来五年绵柔尖庄要达到30亿销售规模,总体销售规模达到50亿。

  与此同时,配套大尖庄品牌整合后的一系列举措,徐强分别从新品开发、亿元省打造、空白市场开发、效率提升等多个方面进行了阐述。

  在消费分级的情况下,目标消费人群选择要更清晰,要做“人民的酒”,要做大众喜爱的高性价比的产品。尖庄品牌与其他品牌要形成显著区隔,‘以不凡•敬平凡’的品牌理念要在消费者心智中深深植入,不凡事品质不凡,工艺不凡,价格要平凡,要大众喝得起。

  邹涛明确指出要进一步统一品牌,不能用工程师思维做产品,要围绕市场需求,聚焦核心价格带,聚焦核心单品,要打造一亿瓶乃至十亿瓶年销量的超级大单品。

  一是对商家的激励,要对优秀商家真金白银旗帜宣明的支持,切实帮助优质商家把市场做大,把网络做强,真正做到与商家“共商、共建、共享”。

  二是对加大对员工的激励,积极推动薪酬改革,不搞平均主义,要对勇于奉献、积极主动、业绩突出的英雄员工、优秀员工的加大力度奖励,形成正向激励。

  要借鉴学习地产酒,要在一定的区域战略突破,对优势市场要巩固,要做好营销队伍系统化建设,因岗选材;做好流程梳理,加快关键环节的响应速度;为营销队伍赋能,用集团的各种资源,积极为商家培养、输送营销人才。

  会议上,系列酒公司自营品牌销售管理部部长谢繁就2018年绵柔尖庄具体工作情况作了报告。继往开来,谈到2019年,谢繁也分别从内、外两个方面进行了阐述:对内,整肃市场秩序持续提升专业水平,更加重视经销商利益,维护公平竞争的环境。对外,坚持重点市场打造,推进“万村千乡”工程;做好陈列和终端氛围,推进“标准化工程”和“造星工程”;深度挖掘消费需求,做好创新传播推广。

  “勠力同心、聚势谋远”。此次绵柔尖庄经销商大会不仅强化了尖庄品牌在系列酒公司的核心支撑作用,更是凝聚了厂商的共识,为大尖庄品牌的整合明确了工作方向。相信倾公司优势资源打造的尖庄品牌,在未来定能肩负起孵化培育五粮液基础消费人群的重任,以积极进取的心态进行品牌建设,不断尝试创新营销,深化与各级经销商的通力合作,共同发展!

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