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高端酒水提价 行业复苏释放良好信号

作者: 酒营销  发布:2020-01-12

   核心提示:五粮液近期上调了普五的出厂价格,对此,有业内人士表示,高端白酒的提价并不代表全体行业的复苏,但是,可以说这是一个良好的信号。

  

   佳酿网记者日前从五粮液公司获悉,从8月3日起,五粮液核心产品52度五粮液(以下简称普五)的出厂价格由每瓶609元调整到659元,整整上调50元,这一增幅比此前传闻的20元要高上许多。

  

  

  

  

   普五价格路径

  

   作为高端酒水的代表之一,五粮液普五价格的演变路径折射出高端酒近几年的生存现状。

  

   从2012年以来,酒水市场进入调整期,高端酒水销量下滑,五粮液也没能坚持住最初的控量保价策略,顺市下调了普五出厂价。

  

   2013年2月份,五粮液坚持控量保价策略,将普五出厂价由此前的每瓶659逆势上调为每瓶729元,与此同时,为刺激经销商的积极性五粮液宣布对经销商给予打款额的10%-15%作为市场费用支持,其后,五粮液也多次出台了各种经销商策略。

  

   然而,市场是残酷的,高端酒水的持续低迷,令普五的市场价格一再走低。2014年春节过后,经销商普遍反映普五的实际一批价已经降至600元/瓶以下,于570元/瓶~590元/瓶之间浮动。

  

   在这样的情况下,五粮液不得不对普五价格作出调整。2014年5月中旬,五粮液在武汉销售方面会议上宣布,将普五的出厂价下调为609元/瓶,团购价下调为659元/瓶,零售指导价为729元/瓶。出厂价的大幅下调确实显示出五粮液顺应市场的决心,也在某种程度上打破了厂商之间现存的僵持状态。

  

   而一次,五粮液却将普五的出厂价回调到2012年的每瓶659元,整整上调50元。

  

   复苏良好信号

  

   五粮液方面表示,此次恢复普五出厂价是顺应市场而为,从上半年形势来看,价格稳中有升,而从市场未来发展趋势来看,符合市场及消费者预期。

  

   然而,不少的经销商表示会有压力。52度五粮液批发价还在在609元的时候,倒挂现象仍存在,加上公司给的差价补贴,也只是基本上能维持平衡。

  

   九度智力营销机构总经理马斐则表示,价格是来自消费市场,而不是厂家自我意淫,没有那么简单的说提就能提。大的经济环境决定了市场消费信息,未来的一段时间自然高出低卖。 诚如此,普五的动销还取决于市场,那么,高端酒水是否迎来全面复苏?

  

   国台酒业副总经理、白酒博士邹江鹏对佳酿网记者表示,酒水行业的复苏是需要时日的,高端白酒的提价并不代表全体行业的复苏,但是可以说这是一个良好的信号。

  

   白酒行业经过了3年多的调整,茅台已经从高峰时期2000多元下调到出厂价819元附近就可以买到,这么长时间的寒冬,已经让很多企业已经退出了酒水圈子,茅台镇今年的开工率不足85%,这就是个很好的优胜劣汰的例子。那么经过了这么一轮洗牌,坚持下来的企业无论是在酒的品质还是市场营销渠道方面,都有着良好的基础,这个时候茅台五粮液提价,势必能够让这些存活下来的优质企业逐渐回暖。

  

  

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