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1618五粮液一批价上行,拉动五粮液品牌价值回归

作者: 酒业资讯  发布:2020-02-03

  5月10日,五粮液2018年度股东大会召开,五粮液再次向市场发出了品牌全线回归的重要信号,市场、资本对于五粮液接下来的发展投出赞成票。

  5月16日,记者从市场上获悉,作为五粮液重要品牌之一的1618五粮液在市场上的一批价也开始逐渐上行。有经销商表示,到5月底前,一批价预计将到达每瓶959元以上。

  不仅如此,低度五粮液的市场价格与终端价格也同样出现上行现象。据经销商透露,目前39度五粮液终端供货价已经涨至639元。

  “1618五粮液和低度五粮液价格的上涨并不意外,从春节到目前,第七代经典五粮液的一批价每瓶涨幅90元左右,站上900元,在这个向上势头带动之下,五粮液‘1+3’矩阵中的其他产品势必同步上行,也将形成五粮液系的合力,共同助推品牌的提升。此外,这些产品终端价格也会随之上行。”华东经销商这样解读1618五粮液目前的市场行情。

  正如经销商所说,1618五粮液价格的提升是意料之中的事情,从去年年底开始的一波一波动作来看,1618五粮液同步进入了量价齐升的快车道。原因有三点:

  其一,如上述华东经销商所说,目前五粮液的目标是五粮液整体品牌价值的提升,在经典五粮液价值回归之后,1618五粮液价格必然继续上扬。目前来看,五粮液“1+3”产品系列的价格整体都在向上移,且整个行业都出现了一线名酒上升趋势,1618五粮液价格的提升则是顺应了名酒升级的趋势。在刚刚结束的五粮液2018年股东大会上,五粮液方面也曾谈到,1618五粮液作为战术性产品,下一步的价格带由市场和竞品所决定。

  其二,由于持续的消费拉动,1618五粮液需求增加且社会库存降低,从今年春节开始,1618五粮液的价格看涨。有经销商称,从今年春节开始,针对专卖店、百千万工程选出来的社会化终端的买赠等促销活动,让1618五粮液和低度五粮液打动了消费者,使两个产品社会库存大幅下降。安徽的经销商表示春节期间其1618五粮液的出货数量同比增长了40%,目前价格也随之上涨。

  其三,由于第七代经典五粮液即将停止投放且库存降至历史低点,至1618五粮液获市场更高关注,经销商出现惜售现象,市场价格上行。有南京的经销商在4月份就曾向记者表示,现在五粮液缺货,他已经不出货。“但由于市场对五粮液的需求并未减少,因此1618五粮液与低度五粮液获得市场较以往更高的关注。”该经销商如此表示。

  基于上述原因,1618五粮液迎来了市场价格的上行期。有经销商表示,低度五粮液同样面临相同的情况。

  “随着五粮液改革的深入落地,五粮液产品系的全新价格带正在逐渐形成,合力向上是其核心特点。”有业内人士认为。

  “1618五粮液或许会在外观上做一些改变,在与经典五粮液进行区隔的同时,也会在渠道和场景上更聚焦。”北京经销商如此认为,而且在他看来,1618五粮液需要加大对终端的投入,加大与消费者的互动。

  在采访中,有经销商表示感觉现在的1618五粮液在运营方式上也在发生变化,其重心在向消费者倾斜。“春节期间,通过两波渠道刺激政策,1618五粮液在主销区完成了核心终端网络的搭建工作,接下来针对消费者的销售、服务工作会是重点。这是对的,有了消费者的主动购买,将再次拉动终端的销售热情,让1618五粮液获得其应有的市场份额。”该经销商表示。

  “中国的婚宴市场具有巨大的空间,在千元价格带上并没有哪家,这确实是已经拥有市场影响力和基础的1618五粮液的机会。从五粮液的动作也可以看出,五粮液系确实正在打造各自的个性与特点,相信全面理顺后,将在各个目标市场上加速攻城略地。”有业内人士分析认为。

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