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淡季卖酒 业务员又该如何提升业绩、多赚钞票?

作者: 酒业资讯  发布:2020-02-01

   在淡季,酒商一般都采取以静制动策略,即尽量减少人员出差以节省开支;每月底,销售人员会为客户通过争取营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的休眠状态。但是,每个业务人员都期望获得发展,升职提薪,扩大自己的空间与平台,但如何才能找到有效的发展途径呢?

  

  

   靠自己,踏踏实实做业绩

  

   作为业务员业绩是硬道理,这一点颠扑不破,业绩是干出来的,实干加巧干。只要你有了业绩,那么这时发展就自然会向你招手,这时切忌一点,就是不要表现出来你太骄傲,骄兵必败。很多时候,转变淡旺季观念显得尤为重要。很多业务员的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。

  

   作为业务员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。看看周围的人你会发现,在淡季,更多的业务员在不是在等旺季到来,就是希望公司大手笔重拳出击,要不就是要政策、要返利、要促销……在这种思想的支配下,这些人根本就不可能积极主动地去出主意、想办法,所以这个时候,你才最有机会抓资源、出业绩。

  

   靠能力,整合推广产品

  

   销售淡季,其实是经销商、业务员进行人员梳理和产品组合的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。

  

   一方面是推广新产品,尤其是盈利产品。新产品会给业务员以及经销商新的感觉、新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升;

  

   另一方面是淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的销售视觉疲劳,从而激发渠道活力,让市场动起来。

  

   靠人脉,加深客情关系

  

   在销售淡季,对于业务员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。而同学、亲友、甚至对手,众多人情关系都会潜移默化影响着你的发展,所以,你要通过自己现有的人脉资源,不断加深客情关系,除了单纯意义上的利益捆绑,情感深入、友谊加深都是极为重要且有效的法宝。

  

   靠团队,拓展拓宽渠道

  

   在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被闲置不用、甚至丢弃,因此,对于业务员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

  

   第一是消灭空白网点。之前无法顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生核聚变效应。

  

   第二是抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。

  

   第三是开辟第二战场。即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,比如,团购、学校、网吧、洗浴中心等。

  

   第四是逆市而动,实施招商。在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户。

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