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郎酒大佬汪俊林复出三板斧

作者: 酒业资讯  发布:2020-01-31

  

  

  郎酒董事长汪俊林。

  12月11日,新闻记者从郎酒销售公司获悉,郎酒董事长汪俊林欲调整营销体系:取消原北部和西部两个大区,同时将小贵宾郎从流通事业部中剥离出来,单独成立小郎酒事业部,2016年起正式以小郎酒品牌独立运营。由此,小郎酒品牌和红花郎品牌并行为郎酒的全国品牌。

  “此次郎酒销售体系的大幅度调整是汪俊林复出后的一次大手笔。”郎酒一位事业部负责人告诉新闻记者。

  据悉,汪俊林2012年12月由于卷入一桩案件接受调查,郎酒集团在汪俊林“失联”的日子恰逢行业深度调整,郎酒在成就了10年增长30多倍的销售额腾飞之后,最终因汪俊林“失联”陷入了困境。而郎酒销售额也在2012年到达120亿后逐年下滑。而郎酒对2015年的业绩预计是60亿。

  今年8月,汪俊林复出,使郎酒内部和外界又重拾信心。8月31日,郎酒官网挂出汪俊林给700多名新员工培训时的照片,宣告了汪的正式“回归”。据郎酒公司员工描述,汪俊林在会议上向员工承诺:带领集团公司稳步持续向前发展,带领郎酒向100亿、200亿发展。

  “汪俊林的复出对于郎酒复兴虽有积极的意义,但现在要想重回百亿阵营,难度不小。”成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁认为郎酒需要解决三个方面问题。

  第一个是如何解决郎酒内部的管理困局。由于之前汪俊林“失联”多时,郎酒集团从内部到经销商管理,都需要一次彻底的梳理,原来自己培养起来的队伍,也需要重新整肃。

  据悉,2003年至今,郎酒经历了三次重大的营销组织结构变革,此次郎酒营销组织结构变动的主要目的应该是继续推动事业部朝着准公司化方向发展,同时强化小郎酒品牌,推动小郎酒品牌的全国化发展。

  目前郎酒的品牌结构中,红花郎已经具备了全国化的品牌基础,而小郎酒20亿元的销售业绩,已经达到了一个中型酒厂的规模,并且在多省站稳根基,也具备了全国化发展的规模基础。

  在今年调整期间,红花郎曾一度停供货,经销商库存从2012年底到2014年底下降了70%。目前,红花郎虽已恢复供货,但仍面临价格“倒挂”问题。汪俊林在公开场合表示,会进一步与经销商协商,在确保双方利益的情况下,尽快解决该问题。

  第二个是白酒行业整体环境的恶劣及行业竞争环境的变化。2001年到2012年汪俊林带领郎酒从不足3个亿的销售额跃升至120亿,当时正是中国白酒的黄金(1074.20, -1.50, -0.14%)十年,除了郎酒,洋河也从8000万实现了200多亿的快速发展,汾酒也从几个亿做到了100多个亿……“如今行业高速发展时期已经过去。”铁犁说。

  当然,如今白酒业常态化的大流通环境中,郎酒仍抓住了商机。以小郎酒为例,2015年小郎酒整体销售额预计突破20亿元,比2014年增长了20%以上,各方面在郎酒的品牌体系中占据了重要的位置。

  新闻记者从郎酒销售公司了解到,从目前销售情况来看,今年郎酒完成60亿的销量没有问题。

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