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超20亿的阜阳酒水市场正在两极分化 未来谁能独

作者: 酒业资讯  发布:2020-01-20

   阜阳位居豫皖城市群,是安徽三大枢纽之一也是安徽唯一一个人口超千万的城市,下辖颍州区、颍东区、颍泉区三个市辖区和临泉、太和、阜南、颍上4县以及一个县级市界首市,户籍人口达1061.5万人。随着消费升级阜阳白酒市场也出现了一些新变化。

  

   多品牌崛起,地产白酒优势正在递减

  

   皖北酒风浓厚,据调研阜阳白酒市场容量至少在20亿以上,其中城区+周边乡镇市场容量接近9亿元。

  

   阜阳地区(阜阳地区指:三区+四县+县级市)白酒自饮消费频次较高,因此零售渠道是白酒销售最重要的渠道。阜阳地区烟酒零售场所预估计在4000家左右,其中阜阳城区(阜阳城区指:三区+周边乡镇)名烟名酒店400多家,便利店等零售场所2000多家。AB类餐饮阜阳城区200多家,CD类餐饮2000多家。

  

   阜阳市区是徽酒四大上市公司金种子酒的根据地市场,但近年来金种子酒在众多名酒的围攻下,虽然在销量上依然名列第一,但市场发展环境已经不容乐观。

  

   据熟悉阜阳城区市场的经销商介绍,种子酒在阜阳城区销量约2.5亿元,主要产品为醉三秋和种子酒系列、以及市场价约在200元/箱的和泰、徽蕴等。但紧随其后的口子窖2017年阜阳城区销量约2亿元,主要产品为口子窖5年和口子窖6年,而且在消费升级趋势下口子窖的优势还在不断得到释放。

  

   古井贡酒2017年阜阳城区销量也突破1亿元。洋河阜阳地区销量接近1亿元,其中阜阳城区约4000万的销量。

  

   种子酒地产优势在低端光瓶酒上表现突出,其中种子特贡+颍州佳酿阜阳地区有接近2亿的销量,并以20-25元价格带的种子特贡为主导,在阜阳城区光瓶种子特贡销售额在3000万左右。

  

  

   消费升级,阜阳白酒市场正两极分化

  

   2017年阜阳地区消费升级明显。白酒平均消费水平从150元/箱左右跃升到250元/箱左右。

  

   但在消费升级的背后具有有两个特征:一是光瓶酒向25元/瓶价格带挺进,蚕食低端盒酒市场。二是200元-500元价格带已经显现大单品苗头,增速最快。

  

   阜阳受河南白酒消费影响,消费者已经把光瓶酒当做去掉包装的盒装酒来消费,随着阜阳市场简装盒酒主流产品逐步在老化萎缩,光瓶酒市场容量正在被释放。其中金种子酒表现最好,种子特贡+颍州佳酿就有接近2亿元销量。其次老村长、牛栏山各有1个亿。

  

   而在200-500元中高端+价格带也正在扩容,主要为泸州老窖和剑南春。泸州老窖阜阳城区年销量在8000万-1个亿,主力产品为超市价约268元/瓶的泸州老窖特曲。剑南春阜阳城区配额不足1亿元,但通过区域调货2017年实际销售额超1亿元。

  

   未来谁能占据阜阳白酒市场第一宝座?

  

   既是上市公司又有地产优势,金种子酒目前依然是阜阳白酒销量的冠军,阜阳地区年销量在8亿元左右。

  

   有业内人士表示,随着消费升级和名酒区域化竞争加剧,产地优势对大众消费的影响越来越弱。金种子酒目前的优势集中在中低端价格带,竞争优势持续下滑,未来阜阳市场品牌格局或将洗牌。

  

   从调研来看口子窖的机会最大,口子窖产品是顺应当前消费升级趋势并在阜阳地区认可度较高,即使在文王贡酒本埠临泉县依然能够达到1亿元的销售额,占据市场容量的1/5,位列第二。

  

   其次是古井贡酒。宴席市场对白酒消费有着一定的引领作用,这也是为什么很多酒企在酒店渠道亏损的状态下依然加强投入的原因之一。目前阜阳城区古井贡酒占据宴席市场50%的份额,对消费引领作用明显,且近年来古井贡酒持续性的品牌高举措施,让品牌再次升空,在商务宴请市场古井贡酒潜力十足。

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