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红酒的销售策略

作者: 酒业资讯  发布:2020-01-13

   红酒作为优雅、高贵的代名词,受到更多的是老板之类的客户喜爱,似乎与普通老百姓的关系不大。客户对客户的定位认知会使红酒很难进入其他类型的客户的眼睛里,那对红酒来说将会损失其他的客户的资源,所以红酒加盟者要改变销售策略。那么该如何改变销售方法呢?
首先,红酒代理商结合市场调查及客户类型创新开发策略。根据市场经历建议厂家开发新口味或新系列,多为针对老百姓而新创造,或者在包装设计上下心思,突出贴近百姓生活的特点,让客户看了很亲切;与红酒加盟商对于产品摆放要研究,摆出最佳销售地点,结合酒商网页平台所播放的介绍视频与产品本身自己就是宣传手段的特点做销售。
然后,学会与客户交流,满足需求。红酒加盟者每天面对不同的客户,不知不觉中就学会了交流、观察及掌握方法更好面对什么客户就用什么方法沟通,学会用赠品、优惠政策拴住客户的心;利用礼盒去吸引客户,红酒可是不仅仅只是品尝那么简单,还具有欣赏、送礼的作用,若用送礼的方式,收礼人的第一眼首先就是礼盒的包装,礼盒要与产品本身做结合,只有相应的红酒才能配上与它相应等价值的礼盒来配。每回遇上节日必定是送礼的高峰期,这对于红酒代理商来说就是一个机会,不仅仅只是摆放产品那般简单,如果红酒与礼盒本身就摆放的话,那就更好表达热,所以礼盒设计要巧妙。拍摄产品与礼盒最佳摆放位置的照片上传到酒商网页平台上,图片美观、大方,运用特效与文字修饰,更好利用网络平台去做宣传。
 

  

   最后,红酒加盟者学会利用品牌力量去营销。品牌是产品的保护衣,若客户不了解品牌,却知道品牌,这说明品德的知名度已经扩大,连平常不喝酒的人都知道品牌的话,如果送礼那更会选择知道的品牌,大众心理通常会有跟随心理,这个品牌的销售也会随之上升,这就是品牌效应的能力。利用品牌效应及大众跟随心理的情况做销售,运用酒商网及其他网络力量宣传扩大产品知名度;与红酒代理商用品酒会、现场活动做促销,请客户免费品尝、抽奖及送礼物的方式做销售。
总之,现场见多了,自然就会总结与推销了,遇见突发事项要冷静处理,灵活运用,一切以客户的利益安全为保障,不能侵犯客户的权利。
 

  
 

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