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茅台酱香系列酒1-4月销售14.74亿 销量6700吨

作者: 酒文化  发布:2020-01-10

  茅台酱香系列酒销售继续高歌猛进!

  

   据酒业家了解,截止4月30号,茅台系列酒实现销售收入14.74亿元,销售量6700吨,分别较去年同期增长276% 、191%。

  

   据酒业家此前报道,茅台酱香酒公司在一季度完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%。由此推算,茅台系列酒在4月单月实现销量1910吨,同比增长191%;销售收入4.22亿,同比增长232%,增速极为惊人。

  

   茅台酱香酒公司内部人士也对酒业家透露,4月份茅台酱香酒公司销售额4.22亿,平均每天的销售收入有2100多万元,销售量90多吨。

  

   据酒业家记者了解,茅台酱香系列酒产品阵营中,53度500ml王子酒以及迎宾酒销售情况较好。目前为止,王子酒单款产品已经销售1400吨,实现销售额2.3亿元;迎宾酒单品销量1200吨,实现销售额1.4亿元。

  

  

   茅台酱香酒公司副总经理曾祥斌也提到,截止目前,茅台酱香酒公司已经布局了960家经销商,将在6月底完成1200家以上的经销商网络布局,下半年将开展3.5万场的一桌式品鉴活动和3万场的宴席推广活动,拉动终端销售。

  

   从前四个月的销售数据成倍增长的结果来看,我们营销模式的转型应该是成功的,2017年一定能圆满的完成销售任务。曾祥斌表示。

  

   据酒业家了解,2017年,茅台酱香酒公司围绕渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬的指导思想,以2017年目标为战书,广纳英才、排兵布阵,通过建网络、抓陈列、搞品鉴等战略战术,相继向市场投放新招、开辟新路。

  

   正一堂茅台项目组总监曾皓之表示,虽然4月正处于白酒市场淡季,但是茅台酱香酒公司市场销售情况持续向好,销售业绩不断上涨。

  

   据曾皓之对酒业家介绍,第一,茅台酱香酒通过之前的几次千人峰会,充分调动了经销商和市场一线人员积极性。通过河南、安徽的会议,茅台酱香系列酒的品牌势能得到了很大的突破,同时极大促进了酱香系列酒在当地的市场基础建设,对当地经销商的信心有极大的提升。

  

   第二,以山东省区为例,茅台酱香酒公司在当地直聘的市场人员已经达到50人,而2015年系列酒在当地的市场人员仅5人,由此可见,茅台酱香酒公司在各区域市场的人员布局做了重大突破,并借此实现渠道下沉,对客户的管理也更加精细化,这也是1—4月份茅台酱香酒公司有这么大突破的原因。

  

   第三,酱香酒公司对自己的资源进行了梳理,确立了一地一商一品牌的招商模式和千商工程目标。

  

   第四,茅台酱香酒系列酒品牌的独立化运作,茅台酱香酒公司开始注重系列酒品牌独立飞天茅台品牌。例如,汉酱入选2017全球烈酒品牌价值50强排行榜;汉酱、仁酒入选首届遵义十大名酒,系列酒在自己独立化的路上走的越来越坚决。

  

   茅台是真正做到了令行禁止,很多人以为6月30号之后不再招商是一个营销手段,但真的是说到做到,说不招商就不招商。曾皓之对酒业家表示。

  

   酒业家从消息人士处了解到,茅台酱香酒一季度签约合同突破2.6万吨。此外,茅台酱香系列将在二季度开始停止联营品牌和茅台王子酒新品的开发。

  

   有茅台内部人员对酒业家表示,按照已经签订的经销商合同计划,茅台酱香系列酒2017年43亿的销售目标基本没有问题。

  

   一位知名的茅台投资者认为,茅台系列酒今年的营收(税后)保守预计为45亿元,而实际很有可能将超过50亿元。

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