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金徽品牌建设升级 “西北王”之梦渐行渐近

作者: 酒文化  发布:2020-01-10

   自成功登陆主板市场以来,甘肃金徽酒的洪荒之力得到最大程度的爆发,从金徽交出的半年报表看,可谓是成绩斐然,尤其是在品牌建设上的发力可圈可点。

  

   纵观世界强势品牌品牌体系构建的成功模式。我们会发现,任何一个在行业和品类成功塑造强势品牌,并通过品牌力获得持续增长的企业,都无一例外的具备了以下几个核心要件。

  

   第一,是对品牌核心价值的清晰呈现,二,是对用户可感知的品质的清晰呈现,三,是产品与渠道及消费者的高粘度无缝对接。

  

   毋庸置疑,金徽酒品牌建设的成果在近年里得到了长足的体现。

  

   透露一个秘密,正能量一词,便是岛主在2008年奥运期间负责炒红的(有图有真相)。

  

   金徽酒正能量这一品牌核心价值,向消费者恰到好处的道出了金徽酒业向善 向上的价值目标。使得消费者即使只是初识金徽,也能立即从一望而知得出基本结论:这是一个正直、有情怀的品牌。得以迅速与消费者完成价值观的同频共鸣。

  

   生态金徽的体验式的品质传递策略,更向消费者清晰准确的传递了一句话:金徽酒的生态品质,随时随地可以都开放给任何消费者检验的。此举,与农夫山泉20年坚持的水源地体验之旅实有异曲同工之妙。都是接地气的传播可感知的品质和增加品牌美誉度的有效方式。

  

  

   而以金网行动为核心的终端落地,及其配套的一地一策的目标用户群体沟通策略和销售促进行动,更为金徽产品品牌在各个目标市场落地动销提供了强大推力。

  

   迈克尔波特说,所谓战略,就是在有取舍,以所为有所不为的战略思考方式,在茫茫大海中寻找心梦想的灯塔。

  

   简言之,也就是方向对了,一切就都对了。

  

   显然,金徽酒已经为自己这艘大船找准了方向,驰翔西北王的品牌之梦想已经渐行渐近。

  

   金徽酒品牌体系整体发力,上半年实现营收6.73亿

  

   8月28日,西北最大的白酒企业之一金徽酒交出了上市后的第一份成绩单。金徽酒2016半年报显示,1-6 月公司实现营业收入6.74亿元,同比增长15.89%;实现净利润1.14亿元,同比增长47.44%。

  

   金徽酒半年报称,上半年面对宏观经济趋缓、行业竞争激烈的情况,公司坚持以质量为中心,以服务促管理,完善激励导向机制,促进企业可持续发展的总体思路,主要做以下几个方面的工作:

  

   优化产品质量。在全生产流程推行标准化作业,量化细节,充分运用取得专利权的固态酿酒物联网监测系统所积累的数据和理化指标分析,加强生产现场和过程管理,产品质量持续优化,产品结构不断完善。

  

   转变管理职能。职能部门工作由管理转向为生产、销售及业务上下游提供服务,同时建立互评及监督制度,完善激励导向机制,提高全员服务意识和服务水平,以服务促进管理,以服务提升业绩。

  

   加强品牌建设。深入推进金徽酒正能量品牌精神落地,倡导绿色健康消费,通过传统媒体、自媒体、户外广告等多形式、多途径将品牌理念传递给消费者;继续开展金徽之旅生态游活动,通过消费者实地考察体验、组织多种形式的品鉴活动等让消费者体验金徽酒只有窖香没有泥味的独特物理属性。

  

   精准市场营销。聚焦市场、聚焦资源,持续深耕成熟市场,同时在成长和薄弱市场重点发力,通过实施金网工程营销策略,进一步整理终端、夯实基础,理顺产品价值链,实现了既定销售目标,维护了良好的市场秩序。

  

   省外市场发力,营收猛增110.63%

  

   金徽酒上半年中高档白酒有18%~22%的增速,这离不开2016年金徽酒在行业大环境下,坚持聚焦与深度调整的整体战略,坚持稳扎稳打的营销方针,进一步理清渠道、消费者关系的相关措施。

  

  

   另外,上半年省外实现营业收入较上年同期增长110.63%。

  

  

   目前金徽酒已经在省外的宁夏、陕西、新疆建立了办事处,建立了销售体系,省外营销中心是陕西省。据金徽酒董事、副总经理廖结兵介绍说,省外营销战略出台的前三年,宁夏是作为一级省外市场进行尝试和探索,等到宁夏取得一定的收获后再进入新疆和陕西建立了销售体系。而今年3月10日上市之后的省外扩展规划并没有较大的改变,还是坚持稳健的风格,做好样板市场,辐射周边地区。

  

   廖结兵介绍,在省外目标区域内,依旧以聚焦市场、精准定位为主要发展战略,在营销策略、产品区隔、品牌互动各方面做努力,先做厚度,才能有持续性和宽度。

  

   例如在陕西市场也有选择性地做,在当地经过前期准备,金徽先选西安、汉中、宝鸡建立根据地市场,区域聚焦,再根据每一个市场的特性,定位不同的发展策略,比如宝鸡城区做中高档从城区向乡镇做,中低档从乡镇向城区做,前期一切围绕消费者做培育,围绕核心终端,做大手笔投入。

  

   金徽酒董事、副总经理廖结兵介绍,在省外市场开拓上,坚持西北战略布局,依托甘肃向外扇形辐射,品牌上借力省内,产品上却与省内成熟市场区隔,启用独立产品体系,稳扎稳打,步步为营。

  

   在渠道策略上,坚持以经销商为主导运营市场,采取聚焦资源 精准营销的策略,实施千网工程以优质终端为阵地,投入广告门头、形象陈列、品鉴公关、指定宴席代办等资源,季度优化和动态升级,逐步扩容,最终对优质终端最大化合作与服务,积累数据,实施供给控制和价格管理,先做厚度,才能有可持续性和未来宽度。在消费者培育上,免品推广,餐饮互动,领袖团拜,已经成为金徽业务人员的娴熟动作,长期坚持执行,拉动终端动销。实现渠道和消费的良性互动。在传播上,节庆、活动、品牌等主题性传播按时切换,形象类、沟通类、公众号、地方自媒体等分类互动传播。正是这些清晰的策略,可行的办法,有条不紊坚持执行,才有金徽稳健的发展和持续优异的表现。

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