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青青稞酒将告别B2C

作者: 酒文化  发布:2020-01-20

   随着各大酒企2016年年报的悉数出炉。5月3日,实现营收14.37亿元,净利润2.16亿元的青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称青青稞酒)2016年度业绩说明会在全景网召开。

  

   公司董事长李银会,董事、总经理王兆三,独立董事王德良,财务总监陈立山,董事会秘书赵洁等通过网络,与关注青青稞的社会人士进行了沟通。微酒记者现将核心内容汇总如下:

  

   问:公司管理层怎么看待去年的业绩,满意么?公司预计2017年业绩较去年同期是上升还是下降?若上升,则增幅是多少?

  

   王兆三:2016年是公司管理团队全面调整的一年,同时也对产品、品牌销售政策等进行了全面梳理调整,2016年的业绩只能算是差强人意。

  

   2017年我们依然会进行深度调整,未来省外聚焦天佑德品牌进行推广和投放,相信通过2016年、2017年的调整,未来会有好的业绩体现。

  

   关于公司2017年的业绩情况,公司会在公布2017年第三季度报告时做出相对准确的预测。公司属于白酒行业,主要从事以青稞为原料的酒类研发、生产及销售。白酒行业经历了几年的调整,一线白酒品牌复苏趋势明显,消费升级态势也显现出来,公司管理层也将积极抓住机遇,以良好的业绩回报广大投资者。

  

   问:公司未来五年的目标是什么?公司的发展战略是什么?和公司现有的主营业态一致吗?

  

  

   赵洁: 公司的发展战略是: 1、以消费者为中心的多品类酒类综合运营商。随着生活方式带来的消费习惯改变,单一品类将无法满足消费者的需求。为此,公司将进一步丰富产品品类,开发更符合健康需求的以青稞为原料的酒类产品(青稞白酒、健康白酒、热巴羌酒、威士忌等);

  

   持续推进葡萄酒品类的优化;积极拓展国际市场。以专业精神专注于酒类产品运营,进一步强化产品本身的价值,为消费者提供更高性价比的产品,最终将公司打造成为以消费者为中心的多品类综合运营商。

  

   2、建立白酒企业+互联网+模式。公司完成对中酒时代的收购后,在其原有 B2C 业务的基础上进行优化及调整,业务模式定位在为传统酒企提供+互联网服务。

  

   通过一系列的互联网业务软件工具,帮助酒企实现产业互联网升级和转型,并形成产品-渠道-消费者的良性循环,为酒企提供大数据服务,打造酒业生态新活力。 公司管理层将围绕着以上发展战略经营,以良好的业绩回报广大投资者。

  

   问:中酒网现在的转型进展如何?

  

   李银会:中酒网已经从一个纯粹的酒类B2C电商网站转型,重新定位为:为酒业提供互联网技术和大数据运营服务。 在2016年,我们陆续开发和推出了中酒云图、中酒云码等Saas服务产品。

  

   中酒云图是一个互联网酒水营销管理的工具和平台,为酒企和经销商提供从订单(订单、收款、库存、物流配送等)、终端拜访、促销结案、财务人事等全面的营销管理。

  

   中酒云码提供了产品溯源、防伪等基础功能,以及消费者营销的特色功能。去年,我们在甘肃、浙江、新疆、宁夏、陕西等地方已经在陆续推广,已经有多个酒企和经销商在使用我们的产品,并且得到了市场和客户的认可。 我们在2017年将会继续推进互联网技术和酒业大数据运营服务的转型。

  

   问:公司去年主打产品的销量情况?

  

   赵洁:2016年,公司主打品牌天佑德增长较快,已经占公司全部销售收入50%以上,销量比较好的产品包括红四星天佑德、出口型天佑德等,两款酒销售收入占比20%以上。

  

   问:中小创和主板指数继续扩大跌幅,青稞酒产品的销售渠道是什么?

  

   陈立山:2016年度,公司本着夯实青海根据地,拓展省外西北区域的指导方针,进一步细分青海市场渠道,持续推进千店工程建设,新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。

  

   在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式,调整为全控价直销模式,加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。西北以外,我们积极探索与酒类流通行业大商的合作,聚焦深耕局部市场。

  

   问:纳曲青稞酒春交会上市后,目前进展怎样?它的战略地位和优势是什么?未来会走向全国化吗?

  

   赵洁:纳曲青稞酒目前主要在西北、陕西、河南等部分等有市场基础的、对青稞酒有认知的地区进行招商,招商过程比较顺利。

  

   纳曲青稞酒是公司开发的品类创新产品,满足消费者在喝酒的同时对健康的需求,把饮酒对身体的损害降到最低,达到身心健康的目的。 青稞酒的优势在于独特品类,肯定会走向全国,这是个长期的过程,至少要十年吧。

  

   问:公司截止至今的产品有多少个种类?公未来司会进入新的细分领域吗?这一领域与公司现有业务的相关性?

  

   王兆三:截至到今日,我公司主要生产以青稞为原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒(纳曲青稞酒)、热巴羌酒(低度青稞酒)、美国纳帕葡萄酒(马克斯威葡萄酒)。

  

   赵洁:公司未来的业务将始终围绕青稞酒展开,在青稞特色的基础上开发更多适应市场需求的特色产品,比如健康青稞酒、威士忌青稞酒、低度青稞酒及葡萄酒等。

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