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剧情反转,明年还会有酒业“双十一”吗?

作者: 酒文化  发布:2020-01-19

  这个双十一,很多人都把自己的购物车清空了,这才积累了全网1770.4亿的交易额新纪录。而在“狂欢”背后,酒企普遍有种“被掏空”的感觉:低价促销的本质没变,销量不及预期,流量红利殆尽,冲击传统价格体系等……

  天猫双十一结束后,茅台官方旗舰店仅居1919官方旗舰店之后,位列酒行业热卖店铺第二。翻看最后的销量排行榜,在成交前50的产品榜单中,飞天茅台就有4席。在天猫食品品类,茅台仅次于三只松鼠,成为销售量第二名的食品品牌,全天销售额过亿。

  首先,超低价格。目前,53度飞天茅台酒的流通价格基本在1000元以上,年内价格或将超过1300元。双十一期间飞天茅台,1919促销价939元、中酒网促销价958元、酒仙网促销价969元,即使茅台官方旗舰店的999元也不高。如此低的价格,放到哪里都会大卖,放在哪天都会大卖!

  其次,流量。无论是1919酒类直供、中酒网、酒仙网等酒类垂直电商,还是茅台官方旗舰店,都将53度飞天茅台都置于显著的促销位置,中酒网在售的53度飞天茅台甚至入选了天猫官方的爆款名单,巨大的流量入口自然促使更多的消费者下单。

  第三,市场需求。双十一临近元旦、春节等白酒消费旺季,考虑到年内最大的促销节日,而茅台作为高端白酒的代表,因此将使得很多原计划在线下购买的消费者转而在线上购买,从一定程度上挤占了线下的市场。

  实际上,不仅仅茅台,包括五粮液普五、海之蓝等也存在以上的因素,如果放到线下一样都会大卖。在贵州酒博会上,虽然是一个垂直的专业展会,但是茅台期间推出的999元茅台也是遭遇了抢购。双十一茅台大卖,并不能代表酒业双十一的大卖,如果换成了其他非知名产品,或者取消了以上种种促销,相信销量也不会有多高。

  参与双十一能够得到什么?影响力、销量,相信很多人都会脱口而出。实际上,双十一的初衷本来就是聚集一批需求弹性相对更高的人群,然后商家提供有针对性的促销政策来在短期吸引注意力,实现品牌和销量的爆发。

  对于酒企来讲也是看到了或者曾经享受到了这种优势,因此纷纷组建了团队或者与相关电商合作来参与双十一。但是,在参与的过程中,不知不觉有的企业去走样了:刷单,甚至让经销商从线上进货...

  这种走样的参与,刷单创造出来的数字毫无意义,线下渠道到线上进货则透支了线下的市场销量,同时更让线下渠道对于企业品牌产生质疑。与此同时,虚假的业绩为电商团队乃至整个公司也埋下了一个炸弹,毕竟虚假的业绩一旦曝光都将造成对有关责任人的直接影响。

  就在双十一之前,重庆某电商就因为刷单虚构交易的方式被立案调查。而在2015年的双十一中,也有酒类电商被爆出刷单,引发了有关企业的口水战。

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