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从排斥到参与,这七大酒企为何杀进双十一?

作者: 酒文化  发布:2020-01-16

  早在双十一之前,金沙酒业就隔空叫板洋河,声称誓夺今年双十一酒企销售的冠军,去年金沙酒业以黑马的姿态闯进了双十一天猫酒类电商热销榜的前十名,洋河当时名列第七。
 

  
 

  不过值得注意的是,2014年真正参与到双十一天猫大促的酒类企业数量不多,所以洋河、金沙的表现尤为抢眼,可是今年天猫双十一酒水爆款清单中,包括洋河、汾酒、金沙、茅台、郎酒、泸州老窖等等企业均纷纷加入双十一的大促大军中,携名酒优势而来的茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等企业加入这个网购狂欢中,是会进一步推动酒类电商的发展?还是会相互蚕食尚未成长起来的酒类电商份额?

  
 

  无论结果如何,名酒企业的旗舰店纷纷拿出双十一大促的政策,说明传统的酒类企业开始越来越重视电商平台,而这些摆明了与酒类电商平台划分了“三八线”的酒类企业又会怎么玩这场双十一大战呢?微酒小编特别为各位读者一一盘点。

  
 

  茅台:双十一不忘玩文化

  
 

  

  
 

  
 

  2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,但是最该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平,今年茅台一改作风,推出了:“香遇茅台,爱上寂静”的官方钜惠活动。一杯茅台焕初心,5年寂静始匠人。而如何成为一名匠人?每一瓶茅台酒出厂至少需要5年,大打茅台的文化牌。在活动期间,茅台还特别推出了11.7-11.10提前购,购满1000减80;11.11当天购满500减30;11.15-11.16购满200减10;汉酱51度125ml提前购99元;茅台酒新飞天53度500ml售价946元等等活动。

  
 

  从活动力度上来讲,茅台官方旗舰店的活动折扣力度远逊于1919、酒仙网、购酒网等电商平台,不过结合此前茅台发布的声明,明确了正品茅台的电商销售渠道,或许茅台官方旗舰店可以挟正品优势,在电商大促中异军突起呢?

  
 

  五粮液、汾酒:促销活动花样多

  
 

  

  
 

  
 

  相对于茅台的低调,五粮液的活动可谓是精心准备。提出“双十一大促,挑战不可能”的口号,折扣也是不低。全场满999元,享价值199元的五粮液红酒(5000瓶送完为止)。还有四大活动助力双十一:活动一:低价:52度五粮液熊猫酒500ml 到手799元。活动二:品牌团即在聚划算上团购秒杀1元五粮液亚洲干红葡萄酒,52度五粮液水晶瓶500ml659元。活动三:绝版限量专区。活动四:玩游戏得红包。

  
 

  

  
 

  
 

  汾酒的活动也是大同小异,推出了一些现金红包,优惠券,还有各种爆款的秒杀折扣。比较有意思的是淘宝会员打开天猫搜索栏输入“买汾酒到官方”,即可以随机抽取红包,这也在一定程度上表明了酒企与电商的流量争夺。

  
 

  洋河:强推爆款做流量

  
 

  

  
 

  
 

  洋河在酒企中是利用与重视电商营销的一个典型代表酒企。去年在其他酒类电商的惨绝人寰的战争中还能分得一杯羹,排在酒类行业热卖第七。今年的洋河继续稳推稳进,除了满钱赠送物品之外,洋河最多的就是爆款推荐。天之蓝52度375ml双瓶装396元;M145度500ml288元;海之蓝42度375ml双瓶装160元。除此之外,洋河还推出组合团购、一瓶价享两瓶、定制版红酒等。

  
 

  泸州老窖:限时秒杀,玩的就是心跳

  
 

  

  
 

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