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茅台的突围术-茅台-中国白酒网

作者: 酒文化  发布:2020-01-14

  【中国白酒网茅台申奢、成龙茅台酒贴牌、“国酒”商标风波、茅台更换Logo等,均贯穿2012年。可茅台的初衷,无非为了使自己在行业的地位更加“牢固”一些。

  不得不承认,2012年茅台很忙。从年初“不喝茅台,难道喝拉菲”到年末处罚经销商。茅台总在政策变化和媒体的口诛笔伐中疲于应付。而那些2012年年初就定好的“调调”,似乎以失败告终。

  近些年来,消费者眼里的茅台似乎都是高高在上的。因为其“高调”不跌的价格、那些与“腐败”挂钩的言论、甚至那些非官即富的经销商以53度飞天茅台为例,除去619元的出厂价、100元左右的运营及税收费用,经销商就能获利近千元,而贵州茅台自身获得的利润,每瓶不过200元。

  恰是渠道里高昂的利润,以及茅台近些年蒸蒸日上的“老大”气势。使得53度飞天茅台一度成为收藏者和投机者的首选。有行业观察人士分析,在茅台高速发展的六七年间,每年都有近1万吨的茅台酒被“囤”。如果价格管控不好,这些被囤的酒一旦抛到市场里,后果不堪设想。

  因为很难驾驭那些牛气的经销商,茅台建立起全新的营销渠道直营店。可受国家“三公”消费政策影响,茅台在2012年迎来了9年来的首次降价。

  为了“救市”。2012年9月,茅台顶着重压,提价。当时的公告称:“自9月1日上调部分酒类出厂价格20%-30%。”可是,茅台的价格确也起起落落,直到去年年终。

  除此,茅台申奢、成龙茅台酒贴牌、“国酒”商标风波、茅台更换Logo等,均贯穿2012年。可茅台的初衷,无非为了使自己在行业的地位更加“牢固”一些。

  在行业观察人士看来,茅台其实很“冤枉”。作为一个国企上市公司,有很多不能违背的“指示”、受制于体制,但其产品还必须经受得起市场规律考验。同时,因成为诸多机构的接待用酒,又被消费者贴上了“中国腐败指数”的标签。

  2012年年底的“反腐倡廉”、“禁酒令”终究还是波及了茅台。而这些都将成为茅台发展的绊脚石。

  那些已经建立起来的,分布在全国省会城市的31家自营公司,虽为了“打造专业酒行,有力提升企业对终端市场的把控和盈利能力”而生,但终究被认为是“虚晃一枪”。 而去年年底的塑化剂、处罚经销商似乎也只是个点缀了。

  最新的消息是,原贵州仁怀市委书记房国兴任茅台酒集团副总经理,被行内人称为“空降”。虽然茅台方面强调,这只是“正常的人事调动”,但“茅台内部将引发人事变动”的言论却已经开始传播。如果茅台总被“误读”的话,也是时候改变了。2013,期待。

  2012年3月,茅台出现9年来首次降价,据媒体公开报道,在成都,53度飞天茅台最大跌幅近600元。

  从2001年起,茅台9次申请“国酒茅台”商标未果。去年7月20日,“国酒茅台”终于通过初审,但是有3个月的公示期。

  去年12月贵州茅台全国经销商联谊会上,董事长袁仁国要求经销商坚挺53度茅台飞天1519元价格,乱价区域经理将遭处分。

  酒鬼酒在2012年多少有点风云突变的意思,早前一直以业内的“黑马”自居。并荣幸地被誉为“2012第一牛股”,业绩呈现400%的增长。却因为塑化剂事件,在一夜间跌落谷底。复牌后,甚至接连4个跌停。

  更糟糕的是,这个背靠“中糖”的央企,没能处理好这场危机,也没能及时召回含有塑化剂的产品,最终导致其产品被人赶下架。而如今,酒鬼酒依旧挣扎在各类恢复市场的策略里。

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