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五粮液华东苏南联谊会透露的信号

作者: 酒文化  发布:2020-01-12

   继安徽联谊会后,五粮液华东营销中心苏南经销商联谊会上再次明确将普五的品牌和价格提升作为2016年五粮液华东营销中心的核心工作,持续推进普五渠道价向670元迈进。值得注意的是,此前媒体报道普五渠道一批价普遍在635-640元徘徊,而今年目标要锁定670元这条红线,五粮液底气到底在哪里?

  

  

  

  

   5月27日,五粮液华东营销中心苏南经销商联谊会在南京饭店举行。此次联谊会旨在进一步加强厂商合作,明确当前工作重点,对阶段性工作总结和分析,并做好下阶段的工作安排。五粮液华东营销中心主任严昌龙、华东营销中心副主任左鉴、品牌保护与售后服务部凌宾、五粮液苏南省区经理李欣以及来自南京、苏州、无锡、常州、镇江等近70位五粮液经销商参加了此次联谊会。

  

   苏南联谊会上,五粮液华东营销中心从销售、渠道、市场、团队和营销策略多个层面梳理了目前普五在一线市场的状况,或将成为普五成功挺价的底牌:

  

   1.今年1-5月,普五在苏南地区动销量已超过全年目标一半,客户库存合理,市场销售良性发展。而从全国市场来看,五粮液坚持投放量与市场匹配的原则,在明确调研市场情况的基础上实行了计划控制。

  

   2.为营造市场终端价格提升的氛围,五粮液将分阶段拉升KA、流通渠道价格。目前,苏南地区的沃尔玛、麦德龙、大润发、苏果等商超的五粮液价格为729元/瓶,已达第一阶段预期。

  

   3.市场管理精细化。首先是渠道网络的构建。渠道网络的构建主要针对分销商和终端商两个部分:针对分销商,要进一步调动分销商积极性;针对终端商,要对核心终端进行调研,掌握终端信息,指导商家进行终端建设,做好终端网点的分级梳理,为华东营销中心提供信息支持。其次是市场推广。要求营销人员掌握市场信息,根据品牌操作策略和技巧引导帮助客户,并协助客户进行市场操作。

  

   4.以严厉手段规范普五市场价格体系,实现厂商共赢。公司在春交会以来,严厉查处商家的违规行为,规范市场。坚决维护产品价格体系事关厂商共赢。

  

   5.明确责任人。五粮液提出了营销中心主任为第一责任人,要在各种会议上向营销人员和客户传达公司、中心提升价格的坚定信心。

  

   6.用品鉴会沟通消费者,拉升销量和价格。五粮液从费用、人员、物料等方面大力支持1-3桌小型品鉴会,嵌入式大品会。五粮液的耀世之旅也为五粮液的品牌建设与消费者培育提供了支持。

  

   7.工作规划做在前。五粮液华东营销中心主任严昌龙指出,在去年的苏南联谊会上提出华东5个100市场建设规划,即100亿销售目标、100强区域、100强商家、100强网点、100强销售人员。百亿华东现已纳入五粮液十三五的战略规划,因此五粮液公司会加大对华东市场各个方面全方位的支持。目前,华东的百强区域和百强商家的建设在持续的推进过程中,将在2016年取得初步的成效。

  

   通过记者走访发现,目前全国主要批发市场的普五报价较春节期间提高了20-30元,沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙等国际KA卖场普五标价基本都在729元,达到五粮液公司第一阶段目标。

  

   五粮液从春糖会提价以来,不断的推行挺价措施,用业内人士的话说,今年五粮液每开一次会,价格就提升一次,而经销商信心也随之一次次提高。

  

  

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