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茅五剑泸汾五酒厂大佬聚首 助阵银基云平台

作者: 供求信息  发布:2020-01-18

  8月6日,香港银基集团“品汇壹号•云合伙”(以下简称云平台)盛典在北京举行。这一活动不仅宣告银基集团的云合伙平台正式走进北京、吹响进军全国的号角,出现在现场的酒业大佬更是让在场人士震撼。

  “品汇壹号•云合伙”北京盛典上,包括四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟,四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚在内的酒业巨头纷纷出席,这在酒业活动上是极其罕见的。

  分析人士指出,这些酒业巨头之所以为银基“品汇壹号•云合伙”平台聚首,一方面是因为银基作为国内酒水行业的上市企业,多年以来和业内主要酒企保持了良好的合作关系,尤其是银基在全球的渠道,更是为中国白酒开拓国际市场做出了重要贡献。另一方面则是因为,“品汇壹号•云合伙”在全国的极速布局,让酒水巨头重新认识到银基在互联网+转型方面的经验和实力。

  众所周知,去年银基已彻底打破连亏魔咒,逆势反转实现扭亏为盈。据银基今年发布的年报显示:截至3月31日止,其年度总收益约为12.6亿港元,同比增幅200%,利润高达1.3亿港元。

  据记者了解,银基突破困境的“杀手锏”正是以互联网为基础新型渠道,在银基整体的销售贡献上占比超过百分之六十。也就是说,曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便成功实现“传统行业+互联网”的改造。

  银基集团董事局主席梁国兴向记者表示,“中国现在的整体经济环境十分适宜互联网发展,互联网正在与传统行业紧密结合;在此过程中,要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长领域,这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。”

  显然,经过三年多的探索转型,立足于自身的成功经验,银基在“传统渠道商+互联网”的改造领域是有底气的。据悉,银基为帮助传统酒商快速转型互联网,已构建全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队,而且成员均具备互联网或互联网转型从业经验。

  模式、团队以及运营经验,这些是传统产业成功叩开互联网之门的钥匙。显然,银基敢于涉足B2B领域已是“万事俱备”。

  5月29日,银基集团在河北保定重磅推出“品汇壹号•云合伙”平台体系,正式向行业宣布布局酒业B2B业务。短短60天,银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省、直辖市举办了超过20场地推巡演,共计吸引了过万人参与。据银基透露,截至目前,云平台的进驻的优质终端商家已直逼20000家,而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达 72.9%。

  不但如此,从记者独家了解到的云平台前四站的地推效果来看:第一,银基每到一地都能吸纳超过500位终端注册会员,高的多达750人;第二,入驻的B端会员在前几天有超过七成会在云平台产生交易,每一站成交金额都在500万元左右。

  显然,银基仅用了短短60天,便用实实在在的数据证明了云平台对于城市合伙人、B端会员等相关利益者的价值。而这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员,服务超过1.38亿的消费者,实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。

  对此,业内人士指出,银基“品汇壹号•云合伙”的极速布局真正体现了互联网思维。运用互联网思维的企业,一个显著特征就是快。快主要表现在决策要快、产品推出要快、行动要快、产品迭代要快、创新速度要快、变革要快和具有快速的市场反应能力。快能使企业迅速抓住机遇,捷足先登,掌握竞争的主动权,将其他企业甩在身后。

  银基云平台仅用了60天便获得十多个城市合伙人和过万终端商的追捧,尤其是在北京首批就找到了十位城市合伙人,这在众多新电商新模式中也算得上佼佼者,其全新的商业模式更是备受商家青睐。

  首先,银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营,高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒,低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

  其次,银基把云平台对B端合伙商敞开,配合区域云合伙模式,让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源,极大地弥补了云平台的产品体系。

  银基通过向合伙人放开云平台,让有优质产品资源的B端客户入驻到平台,这既是帮助用户实现产品全国化覆盖,同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求;这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

  据悉,银基集团下一步还将继续提速,像梁国兴表示的那样,“将用2年时间,甚至更快完成云平台线下布局。”

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