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十二家上市酒企回复投资者 你能学到什么?

作者: 供求信息  发布:2020-01-11

   近期,大部分名酒企都参与了不同程度的投资者接待会,在回答投资者的犀利问题时,表现出了非常诚恳的态度。透过企业的回答,能够多角度的得到企业的发展现状及动向。

  

   本文盘点十二家名酒企的回答,并简明扼要的作一梳理,让大家更清楚目前酒业发展现况,以期带来更显著的发展动力。

  

  

   茅台

  

   1.优化营销渠道,加强终端价格管控;

  

   2.产能增强计划:到2020年5月,基酒生产能力增加约五千吨,新增26000吨基酒贮酒能力,新增约7000吨用曲需求量;

  

   3.茅台酒消费群定位为中产阶层,系列酒定位小康群,逐渐向大众消费转变。

  

   五粮液

  

   1.百城千县万店构建核心终端、五粮e店发力新零售、正规划终端酒王俱乐部;专卖店1000余家,核心网店超7000家;

  

   2.现有20万吨固态发酵白酒产能规模;

  

   3.无并购计划。

  

   洋河

  

   1.完成酱香产品的初步布局;

  

   2.梦之蓝持续高速增长,2018海之蓝、天之蓝将作改造升级;

  

   3.在山东销售额10亿元以上;

  

   4.2017年广告促销费用约占销售收入的6%。

  

   泸州老窖

  

   1.打造国窖1573成为超级大单品,属于形象、利润产品,终端库存量低;

  

   2.建立高效物流配送体系;

  

   3.无收购计划。

  

   舍得

  

   1.舍得为核心品牌,沱牌为重点品牌,吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌;沱小九市场反映良好;

  

   2.主打高端白酒,价位400-700元;

  

   3.不断加强营销力度,提升市场占有率。

  

   汾酒

  

   1. 主要产品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;

  

   2. 除山西市场,京津冀、鲁、豫、陕西、蒙古等省外市场发展速度快;

  

   3. 竹叶青是2018年重点发力对象。

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