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做好葡萄酒销售 最重要的素质是什么?

作者: 供求信息  发布:2020-01-11

   台上一分钟,台下十年功。不管你有多聪明,不管你选择了什么行业什么职业,要想做好,坚持是最基本也是最重要的素质,葡萄酒的销售更是如此。

  

   在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中,我提到过:一个人、一个公司,不管你处于什么位置,都要有使命,要有责任感。然后把复杂的事做简单,你就是行家;把简单的事重复做,你就是专家;把重复的事用心做,你就可能是赢家。其实也是坚持的力量。

  

   当然,坚持是需要前提的,那就是你的选择的正确性问题。如果你坚持在错误的道路上,最终的结果也会是错的。例如你要自己擅长什么和不擅长什么,要了解自己的性格特点,有哪些是需要改正的,哪些是需要摒弃的,哪些是需要坚持的。

  

   但问题是,很多时候,你并不知道你的选择是对还是错。所以需要在过程中来审视这个问题。

  

   另外,虽然选择很重要,它甚至决定了你的成长速度与空间,但即便你选择对了,你如果没有坚持的精神,也一样会失败。

  

  

   第一、坚持是最大的力量

  

   人的成功是多因素共振的结果。你的出身、你的智慧、你的运气、你的选择、你的专业度、你的沟通技巧等等,有很多。但很多是可以通过不断学习和刻意的锻炼得到提高的。其中哪一项都少不了坚持,坚持是你最终成功的决定性的力量。

  

   客观地说,坚持未必就一定会胜利,但不坚持哪来的胜利?我们很多时候都是看到成功者的光鲜的一面,看到了老板赚钱的一面,却忽视了他的坚持、努力和勤奋付出的过程。

  

   张裕从1892年开始,通化从1937年开始,民权九鼎从1958年开始,威龙从1982年开始,长城从1983年开始,怡园从1997年开始......。商源、宝真等等都超过了20年以上的时间。

  

   每一个企业都在市场的大潮中历经潮起潮落,但都在坚持自己的理念,都还在不断向前。很多企业、很多酒庄刚刚开始,便想如何快速成长,甚至不惜采用非法的手段。我们不反对新商业模式的作用,但没有长期的坚持,如何能够攀上山顶?

  

   第二、坚持在一个行业做下去

  

   如果你真的不喜欢这个行业,你就赶快换,不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜欢,那就赶快培养自己的喜欢,然后,在一个行业一直做下去。

  

   蜻蜓点水是成功的大忌。很多做销售的人员,今天在这个行业做,明天换另一个行业做,最终哪一个行业都做不好。每个行业都有行业的特点,你只有坚持在一个行业发展下去,才能真正领悟其中的真谛,也才能越做路越宽,也才能取得更好的成绩,发现更大的价值空间。

  

   虽然有些东西是相通的,但你想真正了解一个行业,没有3、5年是很难的。想成为这个行业的专家,没有十年八年也是很难的。特别是葡萄酒行业,更是如此。你想成为一名好的品酒师,没有多年的研究,更多的出国机会,品更多的酒,怎么可能?你想把销售做好,可你对葡萄酒的知识和市场状况,一知半解甚至一问三不知,怎能做好?

  

   同时,在一个行业中,想积累众多的人脉、资源、经验等等,也需要在一个行业坚持做下去才可以。否则,不断换行业,你的很多资源是需要重新积累的。

  

   第三、坚持在一家公司做好

  

   如果这家公司你觉得不好,你要么就离开,要么就融入,去发现它的好。没有一家公司是没有优点的。更多的时候,是你的视角出了问题。

  

   一旦在一家公司做了,就一定坚持在这家公司做到最好。很多人特别是销售人员,脚踏几只船,得过且过,这山望着那山高,这都不利于你自己的发展。公司损失的是给你的年薪,而你损失的却是大好年华,这笔账,你能算过来。

  

   不要总是好高骛远。如果这家公司平台太小,而你又已经做到最好,我相信,要么就会有更大的平台等着你,要么公司的老板也会采用更好的措施例如合作,来共同做得更好。

  

   我了解过很多葡萄酒企业,很多老板其实私下在谈到这些事的时候,大部分都非常看重员工的坚持做好的品质,这是第一位的。每一个老板对市场对自己都有比较清楚的认知,并不是你的业绩不好,立即就会扫地出门,相反,很多老板愿意留下那些真正具有坚持精神并努力做到最好的员工,而不愿意留下那些更加聪明但心猿意马的员工。

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